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VersicherungsVertrieb der Zukunft
Themen
-
- Vertriebsstrategien auf dem Prüfstand
- Serviceführerschaft und Kostenführerschaft – die Quadratur des Kreises?
- Standardisierung der Individualisierung – Maßgeschneiderte Produkte und Services als Standardprozess
- Portale, Pools und Plattformen – Quo vadis?!
- Machtverschiebungen im Vertriebsbereich
- Zukunft der AO
- Embedded Insurance – Neue Zugänge zum Kunden nutzen
- Digital auf dem Weg in die Zukunft?!
- Digitale Innovation – (Wann) Wird Kollege Roboter den klassischen Außendienst ablösen?
- KI, Chat-Bots und Co. – Chancen, Risiken und konkrete Einsatzfelder
- Optimale Gesamtsteuerung aller Vertriebsaktivitäten (Kundendaten, Akquisition, Antragswesen) durch KI?
- Wie bringt die Digitalisierung auch den gewerblichen Vertrieb voran?
- Was leistet prädiktive Versicherungsanalytik für das Kundengespräch konkret?
- Kundentypologien und –verhalten unter der Lupe
- Wertewandel, demographische und gesellschaftliche Entwicklungen – wie sieht der Kunde (und der Vertrieb) im Jahr 2036 aus?
- Kundenbedürfnisse und Kundenerwartungen erkennen und bedienen
- Management von Transparenz und Vergleichbarkeit
- Vollständige digitale Transformation: nahtlose Interaktion mit dem Kunden
- Altersversorgung als Erfolgsfaktor für den Vertrieb?!
- VersicherungsVertrieb und Nachhaltigkeit – Die Quadratur des Kreises oder echte Chance?
- Neue Regelungen und aktuelle Trends
- Druck durch die Zivilgesellschaft?
- Nachhaltigkeit jenseits des ESG-Ansatzes
- Vertrieb – Wirklich Green oder Green washed?
- Neue politische, rechtliche und regulatorische Rahmenbedingungen
- Tagesaktuelle Entwicklungen (März 2026) der vertriebsrelevanten Regulatorik
- Übersicht und Vertiefungen aus erster Hand
- Trends und Ausblick von Regulatorik und Aufsicht aus Brüssel und Berlin
- Vertriebskanal-Fragmentierung & Hybrid-/Omnichannel-Modelle
- Neue Möglichkeiten durch Kombination traditioneller mit digitalen Kanälen wie Online-Portalen, E-Commerce und Social Media
- Erfolgreiche Orchestrierung neuer Kombinationen
- Steigende Bedeutung der Plattformökonomie
- Omni-Channel-Management – Der Vertriebsvorstand als innovativer Dirigent im Kontext hybrider Vertriebswege
- Personalnotstand im Vertrieb – Vertriebspower gesucht
- Zielgruppen für Nachwuchskräfte-Gewinnung
- Image des Berufs: Mythos oder Realität
- Die Transformation vom Verkäufer zum Risikomanager: Neue Ansätze im Recruiting und in der Führung des Vertriebs
- Vertriebsstrategien auf dem Prüfstand
Ihre Moderation:
Dr. Jutta Krienke
Prof. Dr. Hans Wilhelm Zeidler
Ihre ExpertenInnen:
Maximilian Beck
Vorstandsvors.,
IDEAL Lebensversicherung a.G.
Volker Bohn
Generalbevollmächtigter unabhängige Vertriebspartner, Stuttgarter Lebensversicherung a.G.
Oliver-Alexander Elter
Ltr. Bereich Finanzvertriebe/ Pools, HDI Deutschland
Dr. Oliver Gaedeke
Geschäftsf., Sirius Campus GmbH
Martin Gattung
Gründer u. Geschäftsf., Aeiforia GmbH
Kayum Guerrero
Vorstand Vertrieb,
AXA Konzern AG
Michael Heinz
Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute
Matthias Janotta
Vertriebsltr. f. Personalentwicklung in Agenturen, LVM Versicherung
Olaf Keller
CEO, Marsh
Frank Kettnaker
Mgl. d. Vorstands,
ALH Gruppe
Albert Kolb
Partner,
Strategy& Germany
Michael Littig
Vorstand,
teckpro AG
Alexandra
Markovic-Sobau
Vorstand Vertrieb Marketing, Signal Iduna Gruppe
Sandra Mekler
Managing Partner, MRH Trowe & Lurse Benefits Brokers GmbH
Christian Nuschele
Head of Distribution, Standard Life International DAC
Marcus Rex
Vorstand,
JDC Group AG
Carolin Rudelbach
COO, Allianz Beratungs-und Vertriebs-AG
Dr. Florian Sallmann
Vorstandsvors., InterRisk Versicherungs-AG
Axel Schwartz
Geschäftsf., Axel Schwartz People Management GmbH
Melanie Schlünder
Direktorin,
PwC Germany
| 8:30h |
Check-In der Teilnehmer, Quick-Breakfast und „Meet & Greet“ |
| 9:15h |
Begrüßung und Einführung in das Thema durch den Vorsitzenden Prof. Dr. Hans-Wilhelm Zeidler |
Vertriebsstrategien auf dem Prüfstand |
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| 9:30h |
Neue Zielgruppen – Neue Vertriebsansätze Maximilian Beck, Vorstandsvors., IDEAL Lebensversicherung a.G.
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| 9:55h |
Sales Excellence: Vom Betreuer zum Berater Dr. Christian Gründl, Vorstandsvors.,ERGO Beratung und Vertrieb AG
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| 10:20h |
Fragen an Herrn Gründl |
| 10:25h |
Zwischen Konsolidierung und Wachstum, Wohlverhalten Oliver-Alexander Elter, Leiter Partner- und Kooperationsvertrieb,
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| 10:50h |
Gemeinsame Kaffeepause und Ausstellungsbesuch |
| 11:20h |
Embedded Insurance: Chancen & Herausforderungen der nahtlos integrierten Absicherung in einer digital vernetzten Welt Albert Kolb, Partner, Strategy& Germany
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| 11:45 |
Diskussionsrunde: VersicherungsVertrieb 2030
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Digital auf dem Weg in die Zukunft?! |
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| 12:05h |
Digitalisierung, KI und AI Marcus Rex, Vorstand, JDC Group AG
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| 12:30h |
Ein „Transparenzcockpit Finance&Risk“ für Bürger und Berater Michael Littig, Vorstand, teckpro AG
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| 12:55h | Gemeinsames Mittagessen und Ausstellungsbesuch |
| 14:00h |
Versicherungsvertrieb der Zukunft Dr. Florian Sallmann, Vorstandsvors., InterRisk Versicherungen
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| 14:25h |
Diskussionsrunde: Digitalisierung
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Kundentypologien und -verhalten unter der Lupe |
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| 14:40h |
Effizienzsteigerung durch Kundentypen im Versicherungsvertrieb Dr. Oliver Gaedeke, Geschäftsf., Sirius Campus GmbH
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| 15:05h |
Fragen an den Referenten |
Altersversorgung als Erfolgsfaktor für den Vertrieb?! |
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| 15:10h |
Ruhestandsplanung: Zukunftsmarkt f. den unabhängigen Vertrieb Christian Nuschele, Head of Distribution, Standard Life International DAC
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| 15:35h | Gemeinsame Kaffeepause und Ausstellungsbesuch |
| 16:05h |
Betriebliche Versorgung: Martin Gattung, Gründer u. Geschäftsf., Aeiforia GmbH
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| 16:30h |
Sechs bAV-Trends. Und warum sie den Vertrieb grundlegend Sandra Mekler, Managing Partner, MRH Trowe & Lurse Benefits Brokers GmbH
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| 16:55h |
Diskussionsrunde: bAV als neue Chash-Cow für den Vertrieb?
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VersicherungsVertrieb und Nachhaltigkeit
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| 17:10h |
VersicherungsVertrieb und Nachhaltigkeit Volker Bohn, Generalbevollmächtigter unabhängige Vertriebspartner,
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| 17:35h | Fragen an den Referenten |
| 17:40h | Ende des 1. Kongresstages |
| 8:30h |
Check In der Teilnehmer und „Meet & Greet“ |
| 9:15h |
Begrüßung und Einführung in das Thema durch die Vorsitzende Dr. Jutta Krienke |
Neue politische, rechtliche und regulatorische Rahmenbedingungen |
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| 9:30h |
Akutes und Chronisches aus Brüssel und Berlin Michael Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute
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| 9:55h |
Vertriebswegestrategien auf dem Prüfstand – Analyse der Alexandra Markovic-Sobau, Vorständin Vertrieb, Marketing, Signal Iduna Gruppe |
| 10:20h |
Diskussionsrunde: Rechtliche und regulatorische Rahmenbedingungen – Mehr Herausforderung oder mehr Chance?
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Vertriebskanal-Fragmentierung & Hybrid-/Omnichannel-Modelle |
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| 10.30h |
Schicksalsfrage Vertriebswegemix: Frank Kettnaker, Mgl. d. Vorstands, ALH Gruppe |
| 10:55h |
Vertriebskanal-Fragmentierung & Hybrid-/Omnichannel-Modelle Carolin Rudelbach, COO, Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG
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| 11:20h |
Gemeinsame Kaffeepause und Ausstellungsbesuch |
| 11:50h |
Omnikanal-Modelle im modernen Versicherungsvertrieb Kayum Guerrero, Vorstand Vertrieb, AXA Konzern AG
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| 12:15h |
Vertrieb des Industrieversicherungsmaklers Olaf Keller, Chief Commercial Officer, Marsh GmbH
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| 12:40h |
Diskussionsrunde: Das Orchester spielt
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Personalnotstand im Vertrieb – Vertriebspower gesucht |
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| 13:00h |
Talente gewinnen, Vertrieb stärken Erfolgsmodelle für den Personalausbau im Vertrieb Matthias Janotta, Vertriebsltr. f. Personalentwicklung in Agenturen, LVM Versicherung
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| 13:25h |
Diskussionsrunde: Personalnotstand als Dauerthema
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| 13:40h | Gemeinsames Mittagessen und Ausstellungsbesuch |
| 14:30h | Ende des Kongresses |
Bitte füllen Sie einfach die Anmeldung aus und faxen oder schicken Sie diese baldmöglichst an MCC zurück. Sie können sich auch per E-Mail (mcc@mcc-seminare.de) anmelden. Ihre schriftliche Anmeldung ist verbindlich. Nach Eingang Ihres ausgefüllten Anmeldebogens bei MCC erhalten Sie – sofern noch Plätze vorhanden sind – umgehend eine Bestätigung und eine Rechnung. Anderenfalls informieren wir Sie sofort. Sie können die Teilnahmegebühr entweder auf das in der Rechnung angegebene Konto überweisen oder uns einen Verrechnungsscheck zusenden.
Buy2 – Get 3! Bei Anmeldung von drei Personen aus Ihrem Unternehmen erhalten Sie für die dritte Person eine Gratiskarte. (Angebot gilt nur für die Präsenzveranstaltung.)
Sie können an der Veranstaltung nur teilnehmen, wenn die Teilnahmegebühr bereits gezahlt ist oder auf der Veranstaltung gezahlt wird. Auch bei einer Nichtteilnahme wird die Tagungsgebühr nach Ablauf der Stornierungsfrist in vollem Umfang fällig. Gerichtsstand ist Düren. Eine Stornierung Ihrer Anmeldung muss schriftlich erfolgen. Sollten Sie Ihre Anmeldung stornieren, so erheben wir bis einschließlich 11. Februar 2026 lediglich eine einmalige Bearbeitungsgebühr in Höhe von € 180,- zzgl. gesetzl. USt. Ihre bereits gezahlte Teilnahmegebühr wird Ihnen abzüglich der Bearbeitungsgebühr voll erstattet. Sollten Sie nach dem 11. Februar 2026 Ihre Anmeldung stornieren, kann die Teilnahmegebühr nicht mehr erstattet werden. Eine Vertretung des/der TeilnehmersIn durch eine andere Person ist aber selbstverständlich möglich. Bitte teilen Sie uns den Namen des/der ErsatzteilnehmersIn mindestens drei Tage vor der Veranstaltung mit. Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen, die Sie auf Anfrage erhalten.
Präsenzveranstaltung:
Die Teilnahmegebühr für die zweitägige Veranstaltung inkl. Tagungsunterlagen, Einladung zum Abendessen, Mittagessen, Pausengetränken und kleinen Snacks beträgt pro Person:
€ 1.995,-
Buy 2 – Get 3! Wenn Sie drei Personen aus einem Unternehmen anmelden, erhalten Sie für die dritte Person eine Gratiskarte.
(Gilt ausschließlich bei der Präsenzveranstaltung.)
Onlineveranstaltung:
Die Teilnahmegebühr für die zweitägige Veranstaltung inkl. Tagungsunterlagen beträgt pro Person: € 1.495,-
(Alle Preise zzgl. gesetzl. USt.)
Bitte füllen Sie das folgende Anmeldeformular aus und bestätigen Sie den Versand per Linksklick auf den Abschicken Button.
Bedenken Sie, dass jede Anmeldung verbindlich ist.
Alle Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen Mehrwert-/Umsatzsteuer.
Aeiforia GmbH
Aeiforia GmbH
Kaiserstraße 1
56410 Montabaur
Telefon: 02602 99983-0
mail@aeiforia.de
teckpro AG
Experten und Lösungen: 100 Spezialisten – Aktuare, Informatiker, Business-Analysten – beraten und unterstützen von der Produktentwicklung bis zur Entwicklung und dem Betrieb innovativer digitaler Lösungen. In über 25 Jahren und mehr als 500 Projekten hat die teckpro-Gruppe, auch in Kooperation mit zahlreichen Partnern aus Wissenschaft und Forschung, beispielsweise dem Fraunhofer-Institut für Techno- und Wirtschaftsmathematik (ITWM) und dem Deutschen Forschungszentrum für künstliche Intelligenz (DFKI), ein umfangreiches IT-Produktportfolio entwickelt. Der Lösungsraum umfasst sowohl komplette Portallösungen als auch servicierte Fachkomponenten: vom Steuer- und Sozialversicherungsrechner für nahezu alle Fragestellungen in der privaten und betrieblichen Altersvorsorge bis zum Industrietarifrechner.
teckpro AG
Luisenstraße 7
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Germany
www.teckpro.de
Axel Schwartz People Management GmbH
